Nous aidons fabricants et développeurs à trouver des débouchés, atteindre les donneurs d’ordre et lancer de nouvelles activités en Russie et à l’étranger, jusqu’aux négociations et premières étapes commerciales.
Applications et enjeux
- Un équipement existe mais la demande réelle et les acheteurs restent incertains.
- Un fabricant veut accéder au forage, à la production, au transport ou au GNL.
- Une entreprise cherche de nouveaux clients et intégrateurs.
- Le projet nécessite essais pilotes, partenaires industriels ou service après-vente.
- L’exportation pose des questions de certification et d’autorisations locales.
- Les douanes, restrictions commerciales, paiements et contrats compliquent la livraison.
Nos interventions
- Étudier demande, concurrence, applications et obstacles du marché.
- Définir positionnement, prix, modèle économique et étapes commerciales.
- Identifier et qualifier clients, intégrateurs et partenaires industriels.
- Organiser rencontres, négociations, évaluations et essais pilotes.
- Construire la coopération entre fabricants, développeurs et prestataires.
- Examiner les normes, certifications, licences et procédures du pays cible.
- Mobiliser des spécialistes juridiques et douaniers pour les restrictions commerciales, paiements, contrats et risques.
- Comparer vente directe, distribution, assemblage local et production conjointe.
- Accompagner propositions, accords et premières étapes de livraison.
benefits
- Éviter des dépenses sur des marchés sans demande validée.
- Approcher des clients ciblés avec une offre technique et économique adaptée.
- Anticiper les obstacles réglementaires, logistiques et contractuels.
- Accélérer le passage de l’innovation aux projets pilotes et contrats.
- Choisir un modèle réaliste de vente et d’implantation internationale.
Résultats concrets
- Étude de marché, segments cibles et partenaires qualifiés.
- Modèle économique, propositions commerciales et supports de négociation.
- Pour l’export : liste des contraintes et options de livraison ou localisation.
- Feuille de route et accompagnement des étapes commerciales convenues.
Expérience de l’équipe
- L’équipe possède une expérience du lancement d’activités et d’équipements industriels en Russie, Europe, Asie et États-Unis.
- Elle a développé des coopérations industrielles et des offres intégrées pour les clients pétroliers.