نساعد المصنعين ومطوري التقنيات على تحديد الأسواق الفعلية والوصول إلى عملاء النفط والغاز وتطوير الأعمال في روسيا والخارج، وصولاً إلى المفاوضات والمشروعات التجريبية والخطوات التجارية الأولى.
مجالات الاستفادة
- تم تطوير منتج لكن الطلب والعملاء المحتملين غير محددين.
- تريد شركة دخول قطاعات الحفر والإنتاج والنقل والغاز الطبيعي المسال.
- تحتاج الشركة إلى عملاء أو جهات تكامل أو منتجات جديدة.
- يتطلب التطبيق مشروعاً تجريبياً أو شراكة إنتاجية أو خدمات مساندة.
- تواجه خطط التصدير متطلبات شهادات أو تراخيص غير واضحة.
- تعوق القيود التجارية والجمارك والمدفوعات والعقود تنفيذ التوريد.
ما الذي نقوم به
- تحليل الطلب واحتياجات المشغلين والمنافسين وحواجز السوق.
- وضع نموذج التسعير والتسويق والدخول إلى السوق.
- تحديد العملاء المستهدفين والشركاء وتأهيلهم.
- تنظيم اللقاءات والمفاوضات والتقييمات الفنية والمشروعات التجريبية.
- تشكيل التعاون بين المصنعين والمطورين وشركات الخدمات.
- مراجعة المعايير والشهادات والتراخيص ومتطلبات الدولة المستهدفة.
- العمل مع المختصين القانونيين والجمركيين لمعالجة القيود والعقود والمدفوعات واللوجستيات والمخاطر.
- مقارنة التوريد المباشر والتوزيع والتجميع المحلي والإنتاج المشترك.
- إعداد العروض ومرافقة الاتفاقات والمراحل الأولى للتوريد.
benefits
- تقليل الإنفاق على الترويج دون التحقق من الطلب.
- الوصول إلى مشترين محددين بعروض فنية وتجارية مناسبة.
- اكتشاف مخاطر الشهادات والجمارك والمدفوعات مبكراً.
- تسريع الانتقال من التطوير إلى التجربة والعقود.
- اختيار نموذج عملي للتصدير أو الشراكة أو التوطين.
المخرجات العملية
- تقييم الأسواق والمنافسة وخريطة العملاء والشركاء.
- نموذج التسعير والتسويق وعروض ومواد التفاوض.
- للتصدير: قائمة المتطلبات والعوائق وبدائل التوريد والتوطين.
- خطة بمراحل ومسؤوليات ومرافقة الإجراءات المتفق عليها.
خبرة الفريق
- لدى الفريق خبرة في إطلاق أعمال صناعية وتسويق المعدات التقنية في روسيا وأوروبا وآسيا والولايات المتحدة.
- لدى الفريق خبرة في الجمع بين المصنعين وشركات الخدمات ضمن عروض متكاملة لعملاء النفط والغاز.