Ayudamos a fabricantes y desarrolladores a encontrar mercados reales, acceder a clientes petroleros y lanzar nuevas líneas de negocio en Rusia y el extranjero, incluyendo negociaciones y proyectos iniciales.
Dónde aporta valor
- Se desarrolló un producto, pero se desconoce su demanda y compradores.
- El fabricante quiere entrar en perforación, producción, transporte o GNL.
- Se necesitan nuevos clientes, integradores o una oferta de productos más amplia.
- La implantación requiere pilotos, fabricación asociada o soporte técnico.
- La exportación plantea problemas de certificación y permisos en destino.
- Los controles comerciales, aduanas, pagos y contratos dificultan el suministro.
Qué hacemos
- Analizar demanda, competencia, aplicaciones y barreras de entrada.
- Definir posicionamiento, precios, modelo comercial y hoja de ruta.
- Identificar y evaluar clientes, integradores y socios industriales.
- Organizar conversaciones técnicas, negociaciones y proyectos piloto.
- Construir cooperación entre fabricantes, ingenierías y proveedores de servicios.
- Revisar normas, certificaciones, permisos y requisitos del país importador.
- Coordinar con especialistas legales y aduaneros las restricciones, contratos, pagos, logística y riesgos.
- Comparar venta directa, distribución, montaje local y producción conjunta.
- Preparar ofertas y acompañar acuerdos y primeras entregas.
benefits
- Evitar inversiones en mercados sin demanda comprobada.
- Llegar a clientes específicos con propuestas técnicas y comerciales adecuadas.
- Detectar temprano riesgos de certificación, aduanas y pagos.
- Acortar el proceso desde el desarrollo hasta pilotos y contratos.
- Elegir un modelo viable de exportación y localización.
Resultados concretos
- Estudio de mercado y mapa de clientes y socios.
- Modelo comercial, precios y materiales para negociaciones.
- Para exportación: barreras normativas y alternativas de suministro.
- Plan por etapas con acompañamiento de acciones acordadas.
Experiencia del equipo
- El equipo tiene experiencia lanzando negocios industriales y equipos en Rusia, Europa, Asia y Estados Unidos.
- El equipo tiene experiencia en cooperación entre fabricantes y servicios y ofertas integradas para clientes petroleros.