帮助设备制造商和技术开发企业识别实际市场需求、接触油气客户，并在俄罗斯及海外拓展业务。工作可延伸至合作洽谈、试点和初期商业交付。
适用场景
- 已有产品或技术，但需求和目标买家尚不明确。
- 制造商计划进入钻井、开采、运输或液化天然气市场。
- 需要拓展客户、系统集成商或产品组合。
- 新技术应用需要试点测试、制造合作和服务支持。
- 出口涉及未知的认证、注册或当地准入规定。
- 进出口管制、海关、付款、合同和物流形成障碍。
具体工作
- 研究客户需求、竞争产品、使用场景和市场准入障碍。
- 建立产品定位、价格和商业模式，制定市场进入计划。
- 寻找并筛选目标客户、集成商和工业合作伙伴。
- 组织技术交流、商务谈判、试点及采购准备。
- 整合研发、制造、服务与本地合作资源。
- 分析目标国标准、认证、许可和采购要求。
- 会同法律和报关专业人员审查贸易限制、合同、付款、物流及风险。
- 比较直接销售、经销、本地组装和联合生产。
- 准备报价并推进协议、试点及首批交付。
benefits
- 避免在需求不明确的市场投入过多推广成本。
- 以符合采购和技术要求的方案接触目标客户。
- 提前识别认证、海关、支付和物流风险。
- 缩短研发成果到试点、谈判和合同的周期。
- 选择可执行的出口、合作和本地化模式。
实际交付成果
- 目标市场和竞争分析、客户及合作伙伴清单。
- 定价和商业模式、定制报价与谈判材料。
- 出口项目的合规障碍清单及供应和本地化方案。
- 分阶段计划、责任分工和实际项目推进支持。
团队项目经验
- 团队有在俄罗斯、欧洲、亚洲和美国开发工业业务与推广设备的经验。
- 团队有组织制造企业、服务商合作并向油气客户提供综合方案的经验。