Wir helfen Herstellern und Technologieentwicklern, Absatzmärkte zu erschließen, Öl- und Gaskunden zu erreichen und Geschäftsfelder im In- und Ausland aufzubauen, einschließlich Verhandlungen und erster Umsetzungsphasen.
Einsatzbereiche
- Ein Produkt ist entwickelt, aber Nachfrage und Käufer sind unklar.
- Ein Unternehmen will in Bohrung, Förderung, Transport oder LNG einsteigen.
- Neue Kunden, Integratoren oder Produktlinien werden gesucht.
- Die Einführung erfordert Pilotprojekte, Produktion oder Servicepartner.
- Exportvorhaben stoßen auf unbekannte Zertifizierungs- und Zulassungsbedingungen.
- Handelsbeschränkungen, Zoll, Zahlungen und Verträge erschweren Lieferungen.
Unsere Leistungen
- Bedarf, Wettbewerber, Einsatzfälle und Marktbarrieren analysieren.
- Positionierung, Preise, Geschäftsmodell und Markteintrittsplan entwickeln.
- Kunden, Integratoren und Industriepartner identifizieren und qualifizieren.
- Technische Gespräche, Verhandlungen und Pilotanwendungen begleiten.
- Kooperation zwischen Herstellern, Entwicklern und Dienstleistern organisieren.
- Normen, Zertifizierungen, Genehmigungen und lokale Beschaffungsregeln prüfen.
- Mit Fachberatern Handelsvorgaben, Zoll, Verträge, Zahlungen, Logistik und Risiken bearbeiten.
- Direktvertrieb, Distributoren, lokale Montage und Gemeinschaftsproduktion vergleichen.
- Angebote, Vereinbarungen und erste Lieferungen praktisch begleiten.
benefits
- Ausgaben für Produkte ohne bestätigte Nachfrage begrenzen.
- Gezielt Kunden mit passenden technischen und wirtschaftlichen Angeboten erreichen.
- Zulassungs-, Zoll- und Zahlungsrisiken frühzeitig erkennen.
- Den Weg vom Produkt zur Pilotanwendung und zum Vertrag verkürzen.
- Tragfähige Export- und Lokalisierungsmodelle auswählen.
Konkrete Ergebnisse
- Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie Kunden- und Partnerübersicht.
- Preis- und Geschäftsmodell, Angebote und Verhandlungsunterlagen.
- Für Auslandsmärkte: regulatorische Hürden und Lieferoptionen.
- Stufenplan und Begleitung der vereinbarten Umsetzungsschritte.
Erfahrung des Teams
- Das Team hat Erfahrung im Aufbau von Industriegeschäften und der Einführung technischer Produkte in Russland, Europa, Asien und den USA.
- Das Team hat Erfahrung mit Industriepartnerschaften und integrierten Angeboten für Öl- und Gaskunden.