به تولیدکنندگان و توسعه‌دهندگان فناوری کمک می‌کنیم بازارهای واقعی را شناسایی کنند، به مشتریان نفت و گاز دسترسی یابند و در روسیه و خارج کسب‌وکار جدید راه‌اندازی کنند؛ از مذاکره تا پروژه آزمایشی و مراحل نخست تجاری.
موارد کاربرد
- محصولی توسعه یافته اما میزان تقاضا و خریداران آن مشخص نیست.
- تولیدکننده قصد ورود به حفاری، تولید، انتقال یا LNG دارد.
- شرکت نیازمند مشتری، یکپارچه‌ساز یا محصولات جدید است.
- تجاری‌سازی به آزمایش میدانی، شریک تولیدی یا خدمات پشتیبانی نیاز دارد.
- در صادرات الزامات گواهی، ثبت و مجوزهای محلی مبهم است.
- محدودیت‌های تجاری، گمرک، پرداخت، قرارداد و حمل‌ونقل مانع تحویل می‌شود.
اقدامات ما
- تقاضا، رقبا، کاربردها و موانع بازار را بررسی می‌کنیم.
- مدل قیمت‌گذاری، تجاری و برنامه ورود به بازار تدوین می‌کنیم.
- مشتریان، یکپارچه‌سازان و شرکای صنعتی را شناسایی و ارزیابی می‌کنیم.
- جلسات فنی، مذاکرات، پروژه‌های آزمایشی و فرآیند خرید را سازمان‌دهی می‌کنیم.
- همکاری تولیدکنندگان، توسعه‌دهندگان و شرکت‌های خدماتی را شکل می‌دهیم.
- استانداردها، گواهی‌ها، مجوزها و الزامات کشور مقصد را بررسی می‌کنیم.
- با متخصصان حقوقی و گمرکی محدودیت‌ها، قراردادها، پرداخت، لجستیک و ریسک‌ها را بررسی می‌کنیم.
- مدل فروش مستقیم، توزیع، مونتاژ محلی و تولید مشترک را مقایسه می‌کنیم.
- پیشنهادها، توافق‌ها و نخستین مراحل تحویل را همراهی می‌کنیم.
benefits
- کاهش هزینه تبلیغ محصول بدون تقاضای تأییدشده.
- دسترسی به خریداران مشخص با پیشنهاد متناسب با نیاز فنی و تجاری.
- شناسایی زودهنگام ریسک گواهی، گمرک، پرداخت و لجستیک.
- کوتاه شدن مسیر توسعه محصول تا آزمایش و قرارداد.
- انتخاب مدل عملی صادرات، مشارکت یا بومی‌سازی.
خروجی‌های عملی
- ارزیابی بازار و رقابت، نقشه مشتریان و شرکا.
- مدل قیمت و کسب‌وکار، پیشنهادها و اسناد مذاکره.
- برای صادرات: فهرست موانع و گزینه‌های تحویل و بومی‌سازی.
- نقشه راه مرحله‌ای و همراهی اقدامات مورد توافق.
تجربه تیم
- تیم تجربه راه‌اندازی کسب‌وکار صنعتی و عرضه تجهیزات در روسیه، اروپا، آسیا و آمریکا را دارد.
- تیم تجربه تشکیل همکاری میان سازندگان و شرکت‌های خدماتی برای مشتریان نفت و گاز را دارد.