Nous accompagnons le choix des marchés, les négociations et la préparation des livraisons en tenant compte des normes techniques, des restrictions juridiques, des pratiques commerciales locales et des paiements.
Applications et enjeux
- Un fabricant envisage l’exportation sans connaître les marchés ni les clients prioritaires.
- Un client étranger demande une certification, des homologations ou une qualification locale.
- L’accès au marché exige un distributeur, un service local ou une production localisée.
- Les restrictions commerciales, la douane, les paiements et le transport compliquent la transaction.
- Une société prépare un appel d’offres international ou un consortium industriel.
Nos interventions
- Comparer la demande, la concurrence et les exigences des opérateurs selon les pays.
- Identifier les normes, certifications, homologations et obligations de contenu local.
- Analyser les restrictions d’exportation et d’importation avec des spécialistes compétents.
- Préparer les schémas douaniers, logistiques, financiers et contractuels conformes.
- Identifier et qualifier clients, intégrateurs, distributeurs et partenaires industriels.
- Choisir entre exportation directe, distribution, assemblage local et partenariat industriel.
- Préparer les offres et accompagner négociations, projets pilotes et premières livraisons.
benefits
- Concentrer les efforts sur les marchés réellement accessibles.
- Anticiper les obstacles réglementaires et techniques avant les investissements.
- Réduire les délais de recherche de partenaires et de préparation des propositions.
- Limiter les risques de retards liés à la logistique et aux contrats.
Résultats concrets
- Étude comparative des pays et cartographie des clients et partenaires.
- Plan de conformité et d’homologation avec étapes et responsabilités.
- Modèle de livraison ou de localisation, coûts et risques, offre adaptée.
- Feuille de route des négociations et du premier projet.
Expérience de l’équipe
- L’équipe possède une expérience du développement industriel en Russie, Europe, Asie et États-Unis.
- Son expérience professionnelle comprend des projets pétroliers aux Émirats arabes unis, en Irak, en Algérie, au Vietnam et en mer du Nord.