为工业企业提供从目标市场选择、客户谈判到首批交付的支持，综合考虑技术标准、法律限制、当地商业惯例、物流和结算。
适用场景
- 设备制造商希望出口，但尚未确定重点国家和油气客户。
- 海外客户提出认证、许可或供应商准入要求。
- 进入市场需要经销商、本地服务或组装生产。
- 进出口限制、海关、付款及运输条件影响交易。
- 需要参与国际招标或建立工业联合体。
具体工作
- 比较各国市场需求、竞争和油气运营商技术要求。
- 研究适用标准、认证、准入程序和本地化比例要求。
- 联合专业机构核查进出口监管限制和合规方案。
- 规划海关清关、物流、付款、保险和合同风险。
- 寻找并筛选买家、经销商、服务商和工业合作伙伴。
- 设计直接出口、经销、本地组装或联合生产模式。
- 准备商业技术方案，组织谈判并推进试点和首批交付。
benefits
- 聚焦有实际需求且具备交付条件的市场。
- 在投入生产和签约前识别合规与技术障碍。
- 缩短寻找合作伙伴和准备报价所需时间。
- 降低认证、物流和合同问题造成的延期风险。
实际交付成果
- 目标国家对比、客户与合作伙伴清单。
- 合规与技术准入工作计划、责任分工和节点。
- 供货及本地化方案、成本和风险分析、定制报价。
- 谈判及首个项目执行路线图。
团队项目经验
- 团队拥有俄罗斯、欧洲、亚洲和美国工业业务开发及合作经验。
- 团队成员参与过阿联酋、伊拉克、阿尔及利亚、越南及北海的油气项目。