نرافق الشركات الصناعية من اختيار الأسواق المستهدفة إلى المفاوضات وترتيب التوريدات الأولى، مع مراعاة المعايير الفنية والقيود القانونية والبيئة التجارية المحلية والمدفوعات.
مجالات الاستفادة
- تخطط شركة لتصدير المعدات دون تحديد الأسواق والعملاء الأكثر ملاءمة.
- يهتم عميل أجنبي بالمنتج لكنه يشترط شهادات أو تراخيص أو اعتماداً فنياً.
- يتطلب دخول السوق موزعاً أو خدمة محلية أو تجميعاً داخل الدولة.
- تعقد قيود التجارة والجمارك والمدفوعات والنقل تنفيذ الصفقة.
- يجب الاستعداد لمناقصة دولية أو تشكيل تحالف صناعي.
ما الذي نقوم به
- مقارنة الطلب والمنافسة والمتطلبات الفنية للمشغلين حسب الدولة.
- تحديد المعايير والشهادات والتصاريح ومتطلبات المحتوى المحلي.
- دراسة قيود التصدير والاستيراد بالتعاون مع مختصين في الامتثال.
- وضع ترتيبات الجمارك والنقل والتأمين والمدفوعات والعقود.
- تحديد وتأهيل المشترين والموزعين وشركات الخدمات والشركاء الصناعيين.
- تصميم نماذج التصدير المباشر أو التوزيع أو التجميع المحلي أو التصنيع المشترك.
- إعداد العروض ومرافقة المفاوضات والمشروعات التجريبية والتوريدات الأولى.
benefits
- تركيز الموارد على أسواق ذات طلب فعلي وفرص توريد قابلة للتنفيذ.
- اكتشاف العقبات التنظيمية والفنية قبل الالتزامات التجارية.
- تقليص الوقت اللازم للبحث عن الشركاء وإعداد العروض.
- الحد من التأخير المرتبط بالشهادات واللوجستيات والعقود.
المخرجات العملية
- مقارنة للأسواق وخريطة للعملاء والشركاء المحتملين.
- خطة للامتثال والاعتماد الفني تتضمن المسؤوليات والمراحل.
- نموذج للتوريد والتوطين مع تقدير للتكاليف والمخاطر.
- خطة تفاوض وخطوات تنفيذ أول مشروع أو توريد.
خبرة الفريق
- لدى الفريق خبرة في تطوير الأعمال الصناعية في روسيا وأوروبا وآسيا والولايات المتحدة.
- لدى الفريق خبرة مهنية في مشروعات نفط وغاز بالإمارات والعراق والجزائر وفيتنام وبحر الشمال.