Acompañamos a empresas industriales desde la selección del mercado hasta las negociaciones y las primeras entregas, considerando normas técnicas, restricciones legales, logística, pagos y prácticas locales.
Dónde aporta valor
- El fabricante quiere exportar, pero desconoce los mercados y clientes prioritarios.
- Un comprador extranjero exige certificación, homologación o calificación técnica.
- Se necesita distribuidor, servicio local o ensamblaje en el país de destino.
- Las normas comerciales, aduanas, pagos o transporte complican la operación.
- Es necesario preparar una licitación internacional o un consorcio.
Qué hacemos
- Comparar demanda, competencia y requisitos de operadores en cada país.
- Identificar normas, certificaciones, permisos y requisitos de contenido local.
- Examinar restricciones de exportación e importación con asesores especializados.
- Preparar soluciones de aduana, transporte, seguros, pagos y contratos.
- Identificar y evaluar compradores, distribuidores e integradores.
- Diseñar exportación directa, distribución, ensamblaje local o empresa conjunta.
- Preparar ofertas y acompañar negociaciones, pilotos y primeras entregas.
benefits
- Priorizar mercados con demanda y acceso viable.
- Identificar obstáculos regulatorios antes de comprometer recursos.
- Reducir tiempos de búsqueda de socios y preparación de ofertas.
- Reducir demoras por certificaciones, logística y contratos.
Resultados concretos
- Análisis de países y mapa de clientes y socios.
- Plan de homologaciones, permisos y responsabilidades.
- Modelo comercial y de suministro con costes, riesgos y oferta adaptada.
- Plan de negociaciones y primeros contratos o entregas.
Experiencia del equipo
- El equipo tiene experiencia desarrollando negocios industriales en Rusia, Europa, Asia y Estados Unidos.
- El equipo tiene experiencia profesional en proyectos petroleros de Emiratos Árabes Unidos, Irak, Argelia, Vietnam y el mar del Norte.