از انتخاب بازار هدف تا مذاکره و آماده‌سازی نخستین تحویل‌ها همراه شرکت‌های صنعتی هستیم و استانداردهای فنی، محدودیت‌های حقوقی، شرایط محلی، حمل‌ونقل و پرداخت را در نظر می‌گیریم.
موارد کاربرد
- تولیدکننده قصد صادرات دارد اما بازارها و مشتریان اولویت‌دار مشخص نیستند.
- خریدار خارجی به محصول علاقه دارد اما گواهی، مجوز یا تأییدیه فنی می‌خواهد.
- ورود به بازار به نماینده فروش، خدمات محلی یا مونتاژ نیاز دارد.
- مقررات تجارت، گمرک، پرداخت و حمل‌ونقل اجرای معامله را دشوار کرده است.
- نیاز به آمادگی برای مناقصه بین‌المللی یا کنسرسیوم صنعتی وجود دارد.
اقدامات ما
- تقاضا، رقبا و الزامات کارفرمایان نفت و گاز را در کشورهای هدف مقایسه می‌کنیم.
- استانداردها، گواهی‌ها، مجوزها و الزامات ساخت داخل را بررسی می‌کنیم.
- محدودیت‌های صادرات و واردات را با متخصصان ذی‌ربط از منظر انطباق بررسی می‌کنیم.
- مسائل گمرکی، لجستیک، بیمه، پرداخت و ریسک‌های قراردادی را سامان می‌دهیم.
- خریداران، توزیع‌کنندگان و شرکای خدماتی و صنعتی را شناسایی و ارزیابی می‌کنیم.
- مدل صادرات مستقیم، توزیع، مونتاژ محلی یا تولید مشترک را تدوین می‌کنیم.
- پیشنهادها، مذاکرات، پروژه‌های آزمایشی و تحویل‌های اولیه را همراهی می‌کنیم.
benefits
- تمرکز بر بازارهایی با تقاضای واقعی و امکان تحویل عملی.
- شناسایی موانع فنی و قانونی پیش از تعهدهای تجاری.
- کاهش زمان یافتن شریک و آماده‌سازی پیشنهادهای محلی.
- کاهش تأخیر ناشی از مجوزها، حمل‌ونقل و قراردادها.
خروجی‌های عملی
- مقایسه بازارها و نقشه مشتریان و شرکای بالقوه.
- برنامه انطباق و اخذ تأییدیه‌ها با مسئولیت‌ها و مراحل مشخص.
- مدل تحویل و بومی‌سازی همراه برآورد هزینه و ریسک.
- نقشه راه مذاکره و اجرای نخستین پروژه یا تحویل.
تجربه تیم
- تیم در توسعه کسب‌وکار صنعتی در روسیه، اروپا، آسیا و آمریکا تجربه دارد.
- تیم تجربه حرفه‌ای در پروژه‌های نفت و گاز امارات، عراق، الجزایر، ویتنام و دریای شمال دارد.