Markteintritt beginnt bei der Produktvorbereitung
Russische Industrieanlagen können auch außerhalb Russlands gefragt sein. Eine erfolgreiche Lieferung hängt jedoch nicht allein von technischen Merkmalen ab: Normen, Service, Transport, Zahlungsabwicklung und mögliche lokale Fertigung spielen eine Rolle.
Zunächst sollten Anwendungsproblem, verfügbare Alternativen und wirtschaftlicher Nutzen für den Kunden beschrieben werden. Danach folgen die Prüfung von Zertifizierung, Dokumentation, Wartung und Anpassung.
Der Cluster unterstützt Marktanalysen, die Suche nach technischen und Vertriebspartnern sowie den Aufbau von Kooperationen. Internationale Märkte ergänzen die Arbeit in Russland. Die Nennung eines Zielmarktes bedeutet nicht, dass bereits ein Exportvertrag besteht.
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